近期，与之前曾就职于某百强房企的知名总裁连线交流时，他说了这样一席话：“如今自己也无法预估今年的销售额，因为当前企业的土储主力并不在一线城市北上广深，而是在三四线城市。

　　当前政策面坚持“房住不炒”的背景下，成熟稳健的一二线城市，出现大幅跌涨的可能性越来越渺茫，很多头部开发商都已经将目光放在了三四线城市。于是在过去的几年时间里，包括碧桂园、保利在内的品牌房企，都积极在三四线城市补仓拿地，准备在这个市场红海分一杯羹。习惯了在一二线城市开疆拓土的企业，如今为何热衷于在三四线城市拿地？很显然是觉得这些城市的能够给企业带来新的增长驱动力，尤其是行业企业都在喊出“降本增效”的当下。

　　土地是房企的“口粮”，地价是影响房企利润的主要因素。对于房企而言一二线城市的房价虽然高，但是拿地成本也高，二者对冲后加上新房去化速度放缓，利润也就越来越低。而且一旦受到不可控因素影响，现金流雷泽体育很容易就会断裂，企业就要面对很大的财务压力。相比较而言，三四线城市的拿地成本还是低于一二线城市的，同样要面对上述的一些不可控因素，但综合衡量，利润率还是高于一二线城市。

　　买房和买日常生活用品一样，在三四线城市很多购房者的品牌意识比较强。产生这样现象的原因，一个是大众普遍存在的攀比心理。其次，就是在目前的市场环境下购房者还是相信头部的大品牌房企的综合实力，大品牌企业出现烂尾跑路的概率也比较低。在企业品牌和综合实力的加持之下，即便楼盘单价比其他中小企业高一些行业新闻，购房者也会首选大品牌企业。一二线城市已经对大品牌房企见怪不怪了，如果不是产品非常稀缺、差异化特点鲜明已经很难打动购房者了。

　　在产品单一的三四线城市却不然，随着经济的飞速发展三四线居民的购买力非常强劲，按照以往的判断，三线就觉得高，超过一万就觉得疯了，现实却是在一些经济发达区域，三线城市房价超过两万还依然挡不住购买的热情，毕竟需求在那，地段好的洋房、别墅更是供不应求，只要你敢开价，就有人会买，毕竟这样的产品还是很稀缺的！购买能力让房企都看傻了眼！生产创造需求在这些城市体现得淋漓尽致。

　　开篇提到房企总裁也要去一线项目巡检这件事，不仅是企业管理权限下沉的体现，其实也验证了整个行业在从资本红利向管理红利转变的现实。

　　2022年以来，阳光城、世茂、中梁、万达、建发、融创、祥生等多家房企纷纷调整组织架构。除融创外，其余房企均以裁撤、合并区域公司、减少管理层级、优化总部职能为调整方向。

　　据了解，自2019年至今，房企架构调整已经成为常态。根据克而瑞的统计数据显示，2020年-2021年1月，50强房企有27家在组织架构上进行了调整和优化。其中，以10强房企动作最为积极，去年有6家房企进行架构变动，TOP3房企碧桂园、恒大、万科均在列。

　　房企为何频频向管理红利转变？首先，楼市调控持续，叠加土地、金融等红利的退去，以及新冠疫情的出现，使房企在规模、利润率、现金流等方面受到影响，压力、危机感倍增。其次，臃肿的架构也大大降低了企业的运营效率，现有的市场环境下各大房企也都明白，唯有提升管理颗粒度，提高工作效能，才能提高业绩，企业才能稳定有序发展。